《安家》引热议,房产中介背后汗水与付出不该被忽略

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所属分类:购房知识



  近日热播的孙丽新剧《安家》中有一场景是看房的客户父母指责孙丽饰演的房产中介,打打电话,看看房,钱就到账了,简直就是在”抢钱”!
  然而现实真的是这样吗?房产中介打打电话,看看房,轻轻松松就能入账十几二十万?


李美华1分钟前

很显然不是的!


  首先我们要知道美国中介费是6%,日本为6%,台湾为5%,南非为8%,香港虽然2%的中介费,但是还有1%的预支的费用。言下之意,目前国内房产中介的中介费并不高。

《安家》引热议,房产中介背后汗水与付出不该被忽略




  在日常生活中,我们经常会遇见一些客户说:“你们不就是跑跑腿,提供个信息,带看看房吗?有必要收取那么高中介费吗?
  而实际交易过程中,这个行业是需要很强的“专业”来服务。从寻找适合的房源、匹配需求、不断地与房主交涉议价,再经过一次次打击、再次翰旋,每个环节这期间的挫折与辛苦是局外人难以想象的。




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2.5%左右的中介费,高吗?!

  不少人认为,房产经纪人很自由,挣钱就和去银行取钱一样轻松,随随便便几万块的佣金就到手。可实际上呢?一名合格的房产经纪人通常比常人付出三倍的劳动时间,并且所有的信息,都需要成本。



店面成本:

  获取房源信息最有效的方法就是通过门店,中介公司都需要花费高额的店铺店租采集信息,投入巨大的经营管理成本,支付房租、税费、工资、提成等等...



时间和人力成本:

  一名合格的房产经纪人,为了让客户买到价格合适的房子,要不断的寻找合适的房源,约客看房,与房主交涉议价。而之后,经纪人还要为客户办理贷款手续,协助交接,
  带客户做公证、去银行做资金监管、找担保公司赎楼注销抵押、去产权登记中心递件过户、出新证办理抵押、协助客户办理水电燃气管理处过户、联系买卖双方交房等等。
  以上这些繁琐的购房流程,每个环节都饱含房产经纪人的辛勤汗水。一个交易下来,需要很多人、很长时间才能完成。





再看看交易流程










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《安家》引热议,房产中介背后汗水与付出不该被忽略

中介卖的新房是不赚客户钱的
赚的是开发商的钱,中介只是一个渠道

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  虽说羊毛出在羊身上,如果不找中介的话,不仅仅是羊毛没有,羊角都能没。
  举个例子:相信很多朋友都有点外卖的经历,为什么很多人会选择点外卖呢?因为多数时候外卖的优惠力度比直接去门店消费更省时,省钱。
  买房亦是同理。很多人都有一个奇怪的思路,认为买房找中介会上当受骗,找开发商比较靠谱。
  而事实是,售楼处的人并非都是开发商的人,很多是代理公司的人。


  中介相当于一个渠道,中介是和开发商合作的,他们的佣金都是开发商给的。开发商找中介帮他们寻找意向客户。
  所以,开发商离不开中介,他需要通过中介的渠道吸引更多客户数量,所以开发商会给中介一定的优惠额度。


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成交佣金是开发商给的
不是直接从客户的手里拿的

很多小伙伴以为买房应该直接找开发商,中介会收取费用。
郑重的告诉小伙伴们!成交的佣金是开发商给的,不是直接从客户的手里拿的。



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“我介绍你买房不过是赚取小小的佣金,靠这点佣金,我并不会发家致富。但与你而言,你多了一份财富。”
  此外,甚至很多中介会通过团购给出客户折扣,一些老中介在开发商给出的低价后还能为购房者申请到更大力度的折扣。(例如满减优惠券、团购费抵房款等。)
  为什么呢?中介这就相当于一个渠道,渠道的话基本上是走量,当然这个客户量,也是开发商对中介提的要求。所以,如果找中介买新房的话,就相当于是渠道的客户,享受团购价的。






《安家》引热议,房产中介背后汗水与付出不该被忽略



  然而,现在很多业主和客户都对中介人员有偏见,感觉中介人员挣钱就和去银行取钱一样的轻松,说的每一句话好像都是骗人的。

  我们不说你们就真的看不见吗?  我们每天工作12小时,狂风暴雨,是谁打着雨伞陪着客户四出处看楼?39度高温,晒到人都快昏倒,是谁在烈日高空下陪着你们去找适合你们的房子?
  我们放弃私人的休息时间,放弃私人的空间,用尽办法为客户找适合他们的房子!我们提供免费楼市咨询,免费的市场指引,我们那么的尽心尽力,就想为客户完成置业安家的美梦!






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  客户说我们赚的佣金多,可是大家想一想,我们比常人付出三倍的劳动时间,我们放弃了所有和爱人家人相聚的时间,我们成全了那么多人的家园梦想。

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  所以买不买没关系,交个朋友也可以,最重要的是你懂我的不易,我懂你的艰辛!



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